沃得：上下同心赢得市场

近日，在美丽的赛琳娜豪华游轮上，来自全国各地的沃得经销商、服务站和供应商朋友们欢聚一堂，共同参加了2016年江苏沃得农业机械有限公司（以下简称“沃得”）商务洽谈会。会上，沃得农机销售副总经理朱林军表示，2015年对沃得农机而言，是创新工作、夯实基础的一年，也是振奋人心、快速发展的一年。沃得主销产品实现了产销两旺，全年销量突破4万台，销售收入超过36亿元。2016年，沃得农机将继续以“产品领先、优质服务、快速反应”为核心战略，继续加强对渠道的支持力度及服务创新，国内及国外销售齐头并进。

据了解，2015年沃得农机保持了逆势增长的强劲势头，创造了颇为满意的成绩，包括销售履带式谷物联合收割机25000台，同比增长40%，市场占有率35%。同时中大马力拖拉机销量达1.5万台，牧草机械260台，玉米收获机1300余台，各类农机具1.8万余台，插秧机、植保机械、烘干机也实现了大范围推广销售。

众所周知，如今是拼服务的时代，除了过硬的产品质量，优质的服务也很关键，沃得农机就做到了这一点。2015年，沃得农机服务机型由原来的收割机、拖拉机拓展到植保机械、牧草机械、烘干机械和田间作业机械，全年实现“三包”服务总量7万多台（其中三包两年的机器有1万多台）；发放配件1.27亿元，基本满足了市场三包及配件销售需求；新建服务站59家，撤站5家，现有服务站175家；服务站提供8万多次三包服务，占沃得农机总服务量的1/3左右；解决了沃得农机50%的收割机割前回访、割后保养的工作。

2016年伊始，沃得农机更是信心满满。朱林军表示，2016年，沃得将对传统锐龙履带机进行全面升级，性能、可靠性、舒适性方面均将大幅提高。“我们有信心在2016年实现履带机产品单台故障率下降50%，达到国外品牌先进水平，从而性价比优势更加明显。此外，功能附件方面更加丰富，使之能适应于小米、玉米、油菜等作物的收获，进一步拓展产品附加值。”他说，“2016年沃得农机将立足优势产品，如3月即将发布的超级飞龙和超级锐龙，相比传统的收割机工作效率更高、作业性能更加卓越，这势必将进一步拓展和巩固沃得高端谷物收获机械市场定位。”

2016年是农机企业充满机遇与挑战的一年。市场大环境对于任何一个企业的发展都是公平的，能否成为市场的赢家，关键在于企业能否在区域市场内精耕细作，打造自身平台的销售实力与诚信品牌。为此，朱林军对经销商、服务站人员提出了两点希望，一是经销商处于市场的最前沿，能第一时间感受到市场的变化和发展，应及时与沃得公司加强沟通；二是应加大培训和学习力度，充分了解沃得新品的特点和亮点，同时，提升市场的分析能力，加大对市场的研究力度，精心寻找并拓展客户资源。

“2016年，沃得将采取措施，有针对性地帮助经销商和服务商建立优质业务团队；有选择性的分类支持经销商建立沃得产品形象店，提升整体终端卖场形象；在销售渠道的选择和布局上，沃得会适当选择认同沃得价值观、符合沃得诚实文化的优质合作伙伴进行扶持、整合。”朱林军说。