农机大户不拼价格拼服务

李良觉得钱越来越难挣了。5月26日上午，颍上县南照镇十里村午收现场，做了十多年“麦客”的他向记者抱怨：“以前是农民在路上抢机器，现在是机手到处找田收。 ”

据省农机局提供的“三夏”数据显示，从2012年至今，我省大型农机具呈逐年增长态势。近三年，全省参与午收的各类大型机械更是从270万台猛增到300万台。其中，仅收割机就增长了1.5万台。

机器越来越多也导致收割价下跌，“现在收一亩地只要50元，比三、四年前至少少了20块钱。 ”李良无奈地说，以前他一个人开着收割机到处跑，辛苦两年就能挣一台机器的钱，现在靠单打独斗已很难在市场上立足，“我这次找了几个熟悉的朋友，提前联系了机收的地方，但午收能不能赚到钱也说不准。 ”

和李良忐忑不安的心情相比，同在现场指挥机收的颍上县利民农机合作社理事长荆学军却信心满满。 “我们合作社现在提供从种到收的全程机械化服务。 ”他说，合作社拥有60台收割机、60台90马力以上的拖拉机，还有200多台配套农机具。去年他与该县八里镇农户签订了总计近2万亩的作业订单，“小麦收割、整地、水稻育秧和插秧加在一起才300元/亩，算下来机收的价格低于50元/亩。”他说，除了提供托管服务，合作社还严把作业质量关，“收割后的留茬高度、土地深松的深度、插秧的效果，有一项不达标，我们就不会支付机手工资。 ”他表示，“拼服务”的思路落地后，不仅方便了农户、节约了作业成本，也提高了在同行业中的竞争力。

今年，为应对前两年午收期间频繁出现的阴雨天气，合作社还拓宽了服务范围：不仅购置了两台烘干机，还建设2500平方米的仓储空间。 “大户找人工晾晒，每斤小麦要花1毛钱。到我这儿烘干还便宜一半。 ”荆学军告诉记者，农户烘干后如果不想立刻销售，也能将小麦免费存放在仓库。

“我想着等手头宽裕了，再把深加工做起来。 ”荆学军觉得，如果再能提供深加工服务，就能在农机社会化服务的竞争中真正站稳脚跟。