“跨界人才少是农业互联网最大瓶颈”——专访顺为资本合伙人李锐

南方周末：顺为在农业领域的投资逻辑是什么？

李锐：顺为资本从农村的生产到消费，从物质消费到精神消费都有关注。我们的投资范畴很宽泛，从农产品流通的项目，到蓝领就业平台，都做了一些投资布局。

具体来说，我们的投资案例包括美菜、什马金融、农分期、好豆、一公里、51订货和汇通达等农村互联网项目。

其中，农村金融这块是我们重点关注的。比如我们投资的什马金融，就是专注农村的消费金融市场。农民对于金融的需求其实很大，如购买种子、化肥、农药和农具等需求很旺盛，但在农村具体给农民做消费信贷的公司却很少。

此外，我们还投资了一个生产金融领域的项目，叫农分期，它是利用农业+金融+互联网的模式，来服务农业经营。目前农分期在农村的重点客户是那些正在规模化种植的农户，比如种粮大户。农分期帮他们在购买农机时提供分期付款业务。

虽然在农村市场，传统金融机构一直在开展业务，但依然有大量金融需求没被满足。

南方周末：对于三农市场，你们看到了哪些趋势？

李锐：大的方向上，我们发现商业的下沉趋势越来越明显，大家都在向五六线城市，向城镇和村庄拓展生意。因为一二线城市已经趋于饱和，三四线城市争夺激烈，唯有农村市场天地广阔。

我们认为，在这个下沉趋势下，能加快下沉速度和深度的项目，我们很关注，尤其是那些能节省周转环节，让产品更加快速直达农村终端消费者的项目，我们会重点关注。

这些年，农业生产和农产品流通等领域发生了天翻地覆的变化，但我们认为互联网和科技在农村提升效率的空间依然很大。所以我们看到，这几年阿里和京东等互联网公司已经开始在农村布局了。

另外，从消费群体来看，现在出现了蓝领返乡潮，出现了打工者返乡创业潮。在创业市场，也有很多公司在农村做就业和社交的尝试。

最主要的是，我们认为中国的城乡差距，在消费和收入上，不太可能再拉大了，村镇级居民的消费能力在迅速增长，这个增长速度远快于大城市。

南方周末：为什么农业互联网这几年才开始火起来？

李锐：移动互联网的普及是这几年农业互联网快速发展的主要动力。过去，村里拉一条电话线和网线很费劲，现在智能手机在农村越来越普遍。

另外就是这几年城镇间的交通和通讯基础设施建设快速发展。尤其是交通方便之后，大部分村镇离核心城市越来越近，这从过去农民一窝蜂出去打工的单向流动，变成了现在进城打工和返乡创业的双向流动。

南方周末：据你观察，还有什么因素在制约农业互联网的发展？

李锐：现在最大问题是跨界人才非常少。既懂农村、农民和农业，又懂互联网和商业的人才很稀缺。所以顺为在投资农业互联网项目的时候，非常关注团队，关注这个团队里是否有跨界人才。

南方周末：为什么投资圈对于投资农业互联网目前总体感觉很谨慎？

李锐：整体来说，比起其他行业，尤其相比纯互联网项目，农业互联网更加本地化，更容易受地方政策和当地乡土乡情的影响。

目前在农业领域，VC（风险投资）确实进去的不多，主要还是农业市场的地域特殊性，没法一个模式快速复制到全国，所以创业公司很难快速起规模。

现在很多农业互联网项目，停留在信息平台的层面，如果局限在此，公司很难做大，没有什么想象空间。但一旦涉及交易环节，确实对创业公司提出很高要求。

创业者涉足农业市场会很难，涉及交易环节更难，但一旦突破了交易这关，空间就很大了。

南方周末：能否从投资人的角度，对比中外农业互联网的差异？

李锐：最大的差异是，国外基本都是规模化生产。比如美国，农业的生产要素很集中，大农场很多，基本都是规模化生产。而且农庄之间有很成熟的合作，有行业协会。另外，国外农产品，也更加标准化一些。中国农业则还是小农经济为主，这一定程度上影响了农业互联网的发展。

南方周末：你们对政府在农业互联网这块的工作有什么建议？

李锐：政府一直重视农业发展，每年的中央一号文件都跟三农相关。政府也出台了很多政策，鼓励农业利用互联网来提升生产效率和流通效率，来降低生产成本。

除了这些，我们认为在核心的生产要素上，比如土地确权等工作，可以做更多的努力和尝试。我们认为政府可以多鼓励农业的规模化生产。同时，进一步开放，降低农业市场的管制和准入门槛等，以便给创业者更多的机会和空间。