带你认识不一样的常州东风

石楠，木本植物，叶丛浓密，嫩叶呈红色，入秋后会变紫，老叶为绿色。在常州东风农机集团有限公司（以下简称“东风”）厂区道路的两侧，种满了这种“万紫千红”的植物，和整洁的厂区相互辉映，让人赏心悦目的同时感受到了东风蓬勃发展的势头，这就是东风农机给记者的第一印象。

初识东风面

2015年4月11日，记者受邀来到江苏常州对东风农机进行了专访，一进厂区大门，总经办主任张如君就向记者介绍道，“目前厂区内主要道路交叉口都安装了交通信号灯，生产区道路也严禁摩托车、电动车、自行车以及未经许可的车辆通行。”记者发现，东风厂区无论是职工，还是来往运输车辆，的确井然有序地遵守交通秩序。这在国内其他农机企业并不多见。

随后，记者参观了东风农机的机加工车间、变速箱车间、大轮拖总装线、手扶拖拉机装配线以及装车平台等厂区，有三点感触最深。

第一是车间忙碌的氛围。总装线的生产计划赫然显示在LED屏幕上，工人可以随时了解每日计划装配数和当前完成情况。现场的一位女员工告诉记者，从2014年年底开始，大中拖装配线上的员工就开始加班加点地工作，这样“忙碌”的生产计划已经排满了整个2015年的上半年。生产线如此忙碌，说明2015年东风农机在大中轮拖产销的板块上着实是先人一步、有备而来……

在机加工车间，记者发现员工的工作效率都很高，一般1个员工负责操作2-4台普通数控车床，即使比较大型的数控加工中心和数控剃齿机等机床，1个员工也可以操作两台。高度自动化、精细化的机床设备使得机加工变得高效且标准，当然也离不开设备操作员工认真、负责的工作态度。

操作YD4232CNC2数控剃齿机的一位小伙子告诉记者，整机的质量水平取决于每一个零部件的品质，我们必须以工匠对待艺术品的态度去精雕细琢每一个零件，才能保证整机的可靠性。他还自信地告诉记者，在东风，每一位员工都是一位工匠，对待工作和产品都一丝不苟。

每一个生产环节都倾注着员工的匠心，这是东风农机给记者的第二点感受。

第三点感受来源于一个细节，在参观车间时，每次我们没及时避让来往的叉车时，叉车司机都不会鸣笛催促，而是等我们发现后主动避让，这与车间忙碌的氛围形成对比，这“一停、一等、一微笑”饱含了“东风人”的一份善意和关怀，同时也充分展现了员工的高素质和儒雅。

我们认识一个企业，最开始关注的其实并不是企业拥有多少资产、多大的厂房，而是所见到的企业员工，他们的谈吐、行为举止以及他们对待工作的态度。初始东风面，这家企业给记者留下的第一印象不外乎“企业有标准、员工守秩序、工作效率高、产品注匠心、儒雅且端庄”这5点。

2015年取得“开门红”

“2015年3月份，我们创下了单月销售轮拖8 000台的记录，这么好的开局令我们十分欣慰！”在谈及2015轮拖市场时，东风总经理徐小林认为“启动早，来势猛，要货急”是第1季度的3大特点。据徐小林介绍，目前全国多个地区呈现轮拖销量暴增的情况，黑龙江、内蒙古、河北等省份及自治区都出现了供不应求的局面，经销商手里的库存还有工厂的库存同比都有较大幅度下降。

根据东风农机提供的数据显示，2014年全年东风销售轮拖4.5万台，而2015年第一季度销售轮拖就已经超过了15 000台。

目前，国内轮拖保有量很大，市场需求主要集中在报废更新和升级换代方面，新用户数量逐年下降，从2014年开始，轮拖市场就处于下滑态势。而东风农机却在这样的情况下实现了逆势上扬，取得了2015年“开门红”，离不开两方面原因。

首先是大环境下政策利好、补贴充裕。2015年上半年的农机购置补贴资金高达209亿元，相比2014年上半年的170亿元，增幅22.94%，与此同时，全国大面积推广深松作业以及南方水田地区轮拖更新换代的需求越发强劲，这都给东风轮拖热卖提供了大前提；另外，这几年东风自身也十分“争气”，其生产的轮拖依靠高可靠性、高性价比，在东北、华北、江苏、安徽等地的农户中有口皆碑，一旦有更新换代的需求，东风轮拖几乎成了这些地区用户的不二选择。所以，记者认为取得 “开门红”却也是情理之中。

出口是个“潜力股” 

2014年中国农机工业高端论坛圆桌访谈活动中，徐小林把东风的成功归结于两点，一个是坚定地发展轮式拖拉机，另外一个是坚持发展农机出口业务。

通过10年的努力，东风农机出口实现了从1 000万美元的销售额增长到了7 000万美元。分别在德国和波兰建立了一个研发中心和生产基地，东风逐步实现了“将触角伸向国际市场最前沿”的目标。

目前，东风农机出口销往海外130多个国家和地区，其中轮拖主要出口到欧美市场，手扶式拖拉机主要出口到东南亚、非洲等地区。采访过程中，徐小林非常客观地向记者介绍这两大市场的现状。

近几年来，东风的轮式拖拉机在欧美市场非常畅销，徐小林认为“优良的整机性能和较高的性价比”是东风轮拖在欧美市场“站住脚”的主要原因。从2014年开始，受人民币对美元、欧元汇率增长的影响，高性价比这一优势逐渐被削弱，而东南亚地区的轮拖市场长期被日韩品牌占领，也迟迟难以发力，导致2014年东风轮拖出口不到5 000台，比2013年足足少了两千多台。 

与轮拖不同，东风手扶拖拉机出口量是逐年上涨的。2013年东风手扶拖拉机出口量为2.4万台，2014年增长到了3.1万台。“东南亚是东风手扶拖拉机的老市场，品牌效益明显，销量近几年也在不断增长。未来东风手扶拖拉机产能主要就是供给该市场。”徐小林在谈到东南亚市场时，如是说。

对于东风出口业务的未来，徐小林也充满了信心，“我认为，东风农机未来仍然要坚持发展出口业务，这一领域潜力巨大，我们会通过技术升级，把产品性能和质量都提升上去。”

出口到澳大利亚的中功率轮式拖拉机

致力提供农业全套解决方案

通过10多年的发展，东风已经形成了“一主两翼”产品格局，“一主”是指拖拉机，“两翼”是指各种农机具如收割机、插秧机、植保机械、园艺工程用机具等和中高端的齿轮、变速箱等关键部件。

“一主”方面，东风针对市场不断改进升级，通过提升产品的性能和可靠性来获得持续的竞争力。徐小林告诉记者，近几年，公司开发了配备加强型提升器机型、双油缸结构前桥机型、窄轮距机型、大棚王系列等20余种轮拖型号，其中功率段为13.2～40.5 kW（18～55 hp）的G3系列拖拉机已批量生产模式并出口，其性能不输日韩农机优秀品牌的水平。此外，功率段为117.6～161.8 kW(160～220 hp)的大功率轮拖也已进入样品试制阶段。

“两翼”方面，2014年8月常州东风农机相继推出了东华牌4YZB-4型玉米联合收获机和东华牌3WZ自走式葡萄喷药机，实现了布局玉米收获机和园艺植保机械领域。

负责研发生产东华牌葡萄喷药机的东风收割机事业部部长葛建华告诉记者，葡萄种植过程，每下过一场雨都要喷一种杀菌剂以防止葡萄霉变，新疆的葡萄园每年需要打药2～3次，越往东的地区雨水也会越充沛，需要打药次数也会增加，胶东半岛的葡萄园甚至每年需要打药10次以上。传统人工背负式打药劳动强度大、打药效果也不好，目前该领域的高端机器大部分是进口悬挂式葡萄喷药机，需要拖拉机牵引，因此地头转弯半径大，传统葡萄园还需要移除地头部分葡萄秧才能适用，而且这类进口机具单台价格都在30万以上。东风生产的这款自走式葡萄喷药机采用履带行走系统恰恰弥补了这一领域的市场空白，具有转弯半径小，作业效果好的特点，而且整机价格只有进口机器的三分之一左右。

当记者询问喷药效果和进口喷药机的差别时，葛建华告诉记者，葡萄喷药要求叶子的正反面都要布满药剂，2014年在山东演示时，山东农大和烟台农机化研究所的专家都做过现场测试。他们把葡萄叶子的正反面都夹上了试纸进行试验，检测结果显示喷药到达效果非常均匀而全面，不输进口机器的喷药效果。目前，山东莱州、龙口等地有很多葡萄园已经选购这款喷药机。

在水稻种植全程机械化领域，2015年4月南京举办的江苏省国际农机展上，东风展出了其手扶式插秧机、全液压自走式3WP-500型水田喷雾机、5.5 kg/s的全喂入稻麦收割机以及55.2 kW（75 hp）的半喂入收割机。徐小林告诉记者，“东风农机已经完成了除了烘干环节以外的水稻全程机械化解决方案。”

此外，东风农机旗下的东正机具板块也属于“两翼”，其主要生产前装载、后挖掘、旋耕机等50多个系列170多个型号的农机具产品，99%的产品出口到欧洲、加拿大、澳洲等国家和地区。2014年开始逐步开发国内市场，为国内客户开发了适配在东风大棚王拖拉机上的前装载、后挖掘机、旋耕机、秸秆粉碎还田机以及用于园林机械和公路维护的悬臂式割草机等新品。

同时，东风农机也已着手布局关键零部件领域。2014年，东风成立了无级变速器有限公司，研发的CVT项目拥有完全自主知识产权，比传统齿轮变速器提高了10%～15%传动效率，可替代进口产品。

东风在实现一主两翼的产品发展战略，致力提供农业全套解决方案的过程中，徐小林认为，要在练好内功，抓好产品可靠性的同时提高产品的丰富度，不能产品多了，品质降了，更不能“样样通，样样松”。

采访手记：

对徐小林的采访过程只有不到20分钟时间，没有寒暄，没有客套，直入主题。他留给我的印象是亲切、随和。他很尊重记者的每个问题，答案简明扼要，甚至能准确举出各种数据佐证。最后，我让徐小林谈谈这10年来执政东风农机过程中最骄傲的事情，他是这样回答的。“东风农机在行业竞争如此激烈的情况下，生存下来了，并且还能够按照规划健康且持续地发展，这就是这10年来让我欣慰的地方。”如此谦虚的回答也让记者想到了那句“成熟的麦穗往往是低下头”。

离开东风前，记者又看到了东风厂区的石楠，这种植物的大部分叶片是翠绿色的，且具有光泽，早春幼枝嫩叶却为紫红色，枝叶浓密，老叶经过秋季后部分出现赤红色。东风农机前身是常州拖拉机厂，是1952年建厂的一个老国企，东风的这段经历犹如石楠的绿色枝叶，是一种历史积淀和企业文化的支撑。2003年东风改制至今，正好赶上了农机高速发展的“黄金十年”，可谓“大红大紫”，这就像石楠早春的幼枝嫩叶一样为紫红色，而石楠喜光也耐荫，对土壤要求不严，萌芽力强，耐修剪的特点也恰似东风农机一路走来，虽历经艰辛却百折不挠的顽强品格。未来，希望东风农机可以像石楠的老叶那样赤红，成为国内农机行业真正的健康发展的百年企业。