坚守 挑战 共赢 东风农机在新常态下，着眼打造“真正健康企业”

2014年12月份，常州东风农机集团有限公司在常州分别召开了年度供应商、经销商会议，会议对年度30家“优秀供应商”，132个“优秀经销商”授予荣誉称号并表彰。

此次供应商、经销商年度会议的召开，既展现了东风农机面对错综复杂的形势，冷静面对，坚定信心、积极务实采取措施，着力控制经营风险，努力拓展国际、国内两个市场，加快转型升级，企业经营情况基本实现平稳运行。同时也体现了东风农机坚持以市场为导向，在创新、改革、管理等方面下功夫，顺应转变发展方式、发展规律，以战略举措稳步站立在农机行业第一方阵。

业绩逆势增长

2014年，常州东风农机集团有限公司销售各类东风牌拖拉机93765台，同比2013年降18.13%。其中100马力以上轮拖销售5420台，增93.57%，市场份额达10.52%，首次位居行业第三。

在2014年拖拉机市场行情大幅下滑的形势下，东风农机仍取得如此成绩尤显可贵。面对不景气的行业形势，东风农机决策层冷静应对，采取了一系列果断措施确保企业安全健康运行：一是保市场和渠道，灵活运用营销政策树立信心；二是控制产出压降库存，控制经营风险；三是抓质量降成本，练好内功，参与竞争；四是加大力度开发新品和技改，增强发展后劲。同时，扎实开展管理提升、品质提升和员工素质提升活动，加快转型升级等，企业经营基本保持了平稳运行。

在开拓新产品与市场增长点方面，东风农机也卓有成绩。2014年，常州东风大拖销售大幅增长，全年突破1.5万台。全年新开发客户69家，销售轮拖1300台、销售额6000万元。如辽宁铁岭四方公司，2014年第一年就销售轮拖150多台，品种涵盖大中拖、收割机等多品种，实现销售额近千万元。此外，得益于产品改进和质量提升，东风手扶拖拉机出口大幅增长近三成，出口明显回升趋好迹象，旗下“东正”机具出口也呈现良好发展势头，订单充足。

2014年，东风农机连续三年获得机械工业百强企业称号，并被江苏省委、省政府评为江苏百家优秀民营企业和国家工商总局授予“重合同、守信用企业”称号。

优化产品线

2014年以来，东风农机在产品开发方面全面开花。总经理徐小林称，2014年是东风加大产品开发与投入的重要一年，主要目标是提升产品档次水平、扩大产品品种形成系列化，满足农机化作业更多需求，拓展企业发展的空间，增强竞争力。

在拖拉机方面，公司针对市场不断改进适应性，增强产品资源和竞争力。如中拖开发了加强型提升器、双油缸结构前桥机型、窄轮距机型、大棚王系列等20种机型，新开发的40马力大棚王当年就销售2000多台，18-55马力G3系列拖拉机已形成批量生产能力并批量出口，全新产品大拖160—220马力亦已进入样品试制阶段。

此外，东风农机还在收获机械、插秧机械和植保机械领域全面发力。公司开发了四行、小七行玉米收获机、5.5 KG/S的全喂入稻麦收割机和75马力的半喂入收割机；植保机械方面开发了3WZ-600型果园葡萄喷雾机并小批量投放市场，开发了3WP-500型水田型喷雾机并推出样机。此外，东风手扶式插秧机和高速插秧机也已经推向市场。

东风农机旗下东正机具主要生产前装载、后挖掘、旋耕机等50多个系列170多个型号的农机具产品，99%的产品出口到欧洲、加拿大等国家和地区。2014年开始逐步开发国内市场，为国内客户开发了配东风大棚王拖拉机的前装载、后挖掘机，旋耕机，秸秆粉碎还田机，以及用于园林机械和公路维护的悬臂式割草机等新品。

值得一提的是，公司已经在关键零部件领域着力。目前常州东风无级变速器有限公司已注册成立，公司研发的CVT项目拥有完全自主知识产权，与传统的CVT相比传动效率提升10％－15%，完全可替代进口产品，运用领域广泛。2014年，配180马力轮拖CVT变速箱已进入试制；船用发电机CVT变速箱进入电气调试；电动物流车CVT进入电气调试和路试。

推动转型升级

2014年，针对用户反馈的问题，继续开展质量振兴活动，实施了二轮质量提升计划，对质量监督评价考核制度进行了完善，强化内外质量索赔和考核；突出解决产品可靠性，外观和驾驶室质量，三漏问题，电器和液压问题等；聘请了国外管理专家进行指导，按目标、标准要求，抓改善提升；加强了协作配套件质量的整顿和体系重建。

2014年初制订了东风农机重大技术改造四年规划，当年投入技改资金约1.5亿元，建成装载机车间1.6万平方米、传动件车间二期5000平方米厂房；适度扩大收割机及大拖零部件制造能力，按月产8000台轮拖零部件制造能力的技改进行填平补齐，对收割机及大拖零部件制造能力适度扩大、对影响产品质量工艺瓶颈的装备和CVT项目的工艺装备、测试设备进行必要的投入；新增设备投资4500万元，购置一批数控加工中心、自动生产线、热处理流水线、内外螺纹磨床、焊接机器人等。这些，使公司的零件加工能力和质量提升了档次水平。此外，公司还投入新品研发、开发软件、ERP SAP信息化系统软硬件等上千万元。

东风农机董事长宣碧华认为，目前宏观经济形势进入中速增长新常态，市场化越来越占主导地位，政策环境总体有利于实体经济发展，农机市场的大气候对农机发展比较有利。从2014年的竞争态势看，行业洗牌明显，对优势品牌企业有利。为此，2015年总体估计不会差于2014年，市场将呈稳中有升、缓慢回升的格局，对产品结构和升级要求会更明显。

为此，东风农机管理层认为，2015年仍然是东风农机企业转型和素质提升加速年，公司将继续加大技术改造投入力度，关注实物质量提升和严格管理，坚持以市场为中心，全公司各系统一切贴紧市场思考问题和展开工作，围绕市场转，盯住市场干，用心务实，杜绝离题太远和表面文章，打造更强的市场适应力和企业竞争力。同时，突出质量优先、创新驱动、管理筑底、员工为本等四个方面的工作，继续追求“资源节约环境友好、国际化、持续的盈利能力、和谐可持续发展”的局面，把东风农机打造成一个真正健康的企业。