【展会报道】加大转型力度 推进展会升级--全国农业机械及零部件展览会在郑州成功举办
4月17－18日，由中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会和中国农业机械流通协会主办的全国农业机械及零部件展览会（下称全国农机展）在郑州市成功召开。从参展形势看，今年的全国农机展成为最火爆的一届。
打造全国农机展特色，不办国际展缩小版
在如今互联网思维无处不渗透和我国经济新常态的形势下，如何保持全国农机展的创新升级，弥久而新，使展会更加满足参展企业与观众的需求，更好地推进中国农机工业和农业机械化事业的发展，亦成为主办方重要考虑的问题。
行业人士知道，三家协会每年共同举办两届展会，即每年春季的全国农机展和秋季的国际农机展。仅从名称来看，秋季的国际展由于历史更加悠久，参加的企业更多、影响力更大。因此，需要突出春季全国农机展的办展定位，突出展会差异化、展有所值，主办方颇费苦心。经过多次头脑风暴，主办方认为，不能把全国农机展办成秋季国际展的“缩小版”，而更应该立足于实际，打造出春季展的特色，提升春季展对企业和观众的吸引力和有用性、服务性。因此，在本届展会上，在中国农机工业协会的领头下，办展理念、具体的施展、布展及所有的展会活动，都让所有与会都感觉与往年的展会元素多有不同。
在上述思想的指导下，往年显得繁冗的大会开幕式今年显得简洁高效。从流程上看，中国农机化协会常务副会长马世青主持开幕式，另两家协会负责人分别简单地介绍了大会情况，中国农机流通协会会长毛洪宣布了秋季会的举办地，郑州市副秘书长简单致辞就结束了。主办方把更多的时间留给了企业与观众。可以说，两天的展会显得短小精干、紧凑而高效。
今年的全国农机展也没有像往年一样举办一个显得“高大上”的论坛，而是举办了一些颇有特色的、针对性强、更受欢迎的小型活动。如为了顺应近年来农用无人机和粮食烘干设备蓬勃发展的势态，本届展会举办了“遥控飞行器的农业应业与管理研讨会”和“粮食烘干设备及粮油加工机械技术与发展研讨会”。这些活动吸引了大量与会人士的欢迎，在不大的会场挤满了前来听会的人士。
这次展会上还举办了第七届“全国农机用户满意品牌”评选活动获奖产品图片展。
打造供需对接平台，突出展会实用性
本届展会的一个重要主题是打造主机与零部件的对接平台。
据中国农机工业协会副秘书长宁学贵介绍，近年来中国农机工业协会高度重视和支持零部件的产业升级，2012年，协会组织企业成立中国农机零部件分会，为主机企业和零部件企业牵线搭桥，促进双方的沟通与合作；去年，在山东潍坊举办的中国农机零部件峰会吸引了400余家农机企业600多名代表参会交流；评选“农机零部件龙头企业”已成为行业最具影响力、最具荣誉感的品牌评选活动；“中国农机零部件金质产品和创新产品”成为企业供应链建设最重要的资源和竞争力代表。去年，主办方又进一步将“全国农业机械展览会”更名为“全国农业机械及零部件展览会”，支持农机零部件企业参展，进一步促进农机零部件企业与整机企业的交流和合作，推动农机行业整体水平的提升和发展。
在这次全国农机展上举办的“全国农机零部（配）件产品推介与供需洽谈会”继续受到与会企业的欢迎。记者在现场看到，广西玉柴、谷合传动、无锡柴油机、浙江昌亨、浙江海天等知名零部件企业均参展；河北庞口、大陆村镇农机市场也特意组织农机零部（配）件经销商到展会寻求采购合作；天津宝坻等开发区和农机产业园区也到展会招商引资。在4月17日的零部件采购和供应企业主题报告会上，福田雷沃、洛阳一拖、中联重机等大企业分别发布他们的产品开发信息和采购需求计划，浙江海天、山东谷合传动等零部件龙头企业推介了他们的新产品和新技术。展会期间，组织方还将免费为企业安排了供应链推介会。
“协会提出要在办好产品展览展示的同时，利用展会进一步为农机主机企业、零部件制造企业、零配件销售企业、农机维修服务企业、农机零部件市场等搭建起交流合作的平台。”中国农机工业协会副秘书长宁学贵说。
展会号召力凸显，一线品牌踊跃参展
据中国农业机械工业协会会长陈志透露，本届展会参展企业达360家，展览面积超过5万平方米。展会成为企业实力和风采比拼的战场，国内一流的大企业均重磅参展，很多企业带来了最新的产品和自己的主导产品。从参展展品看，不仅有传统的主流产品拖拉机，小麦、水稻和玉米收获机械，也有近年来不断兴起的烘干机、打捆机和其他各式农机具。当然，由于在地处中原的郑州举办，企业在展品上也更有针对性。在记者看来，最值得看的是玉米机产品，企业多，展品丰富，从小两行小型机械直至五行的大型玉米机产品。
作为国内第一大农业装备企业，福田雷沃重工除了展示领先行业的常规主机产品以外，还展出了一系列的高端农机具产品，像播种机、烘干机、旋耕机、方捆机及液压翻转犁等。这些让与会者感受到，一方面国内农机自主品牌在发展战略上的变化与进步，另一方面也让与会者感受到雷沃打造“农业装备整体解决方案服务商”的新定位与内涵。
本次展会，勇猛机械带来了三款玉米机新品即勇猛4YZ-4H(SQ)智能超豪华型、4YZ-4Q型、4YZ-3R型玉米机。据悉，这三款新产品是勇猛机械通过科技创新、产品升级，打造的“专精特新”产品的代表。其中，勇猛4YZ-4H（SQ）智能超豪华型玉米机更是高效、智能型玉米机代表，成为勇猛机械展台的明星产品，成展会上备受关注；勇猛4YZ-4Q型玉米机则是优质四行玉米机基础上，针对中小地块种植模式推出的全新机型；而勇猛4YZ-3R型玉米机更是黄淮海地区专属定制机型。此外，勇猛还来了一款采用液压一体化、实现了重大技术突破的9QS-280型自走式青饲料收获机。
中联重机则利用在开封事业部的河南主场优势，以全场最大的阵营参展。作为国内农业生产机械化整体解决方案服务商，中联重科携“谷王”“耕王”两大品牌，19款技术领先、品质可靠的绿色农业装备新品盛装亮相，全方位展示了中联重科农机产品的领先技术和精良品质。据介绍，中联重联坚持技术领先和功能创新作为产品研发重点，产品包括耕王拖拉机、谷王小麦机、谷王玉米机、谷王高端纵轴流水稻机、谷王烘干机，谷王打捆机、谷王青贮机为代表的针对2015农机市场全新研发、全面升级的新产品TC70小麦机、耕王新型RC1200轮式拖拉机、RS1304轮式拖拉机、CE30自走式玉米摘穗剥皮收获机、谷王9YF-2000牵引式方捆打捆机、谷王FL3000自走式青饲料收获机、谷王DF350低温混流式烘干机。
与秋季会相比，时风集团则充分考虑到展会的影响力及当前季节特点，并没有派出全系列产品参展，而是适应当前季节特点和重点工作，从时风产品超市中精选了“玉米收割机、中大型拖拉机、三轮专用车和电动车”共41款新产品参展，玉米收获机、中大型拖拉机重点突出农机补贴产品，三轮车专用车突出当前适应农村环境治理的垃圾清运车、多功能环卫车等产品，电动车重点推广市场畅销的中速和低速主流新车型。1000余平米的展区经过精心布置，更加符合参展者的心理及大众的习惯，给所有参展者留下深刻的印象。
山东巨明带来了5款车型，以清一色的巨明橘红色精彩亮相。适应黄淮海市场的巨明358C是其中的亮点，该款车型采用无级变速行走，边检厢式分体桥，车身短，转弯半径小，很多厂家和观众仔细研究，而巨明自信地展开盖板，供人研究欣赏。此外其4QSJZ－4型穗茎兼收型玉米机也受到关注。作为国内的主流小麦机企业之一，巨明4YZ－6.0型自走式谷物联合收割机改手动为电动卸粮，大大提高了工作效率并减少劳动强度，边检全封闭使之 更加安全，振动筛加长加宽、采用双筛让出粮更加干净。
中国农机院旗下企业洛阳中收充分展示了作为国内专业化收获机械制造商的品牌形象。在继刚刚举行的江苏农机展发布新品单纵轴流谷尊系列收获机后，这次在展会上又隆重推出了一款专门为黄淮海地区量身定制的新产品“4YZ－4F”玉米收获机。据介绍，中国收获经典版4F系列玉米收割机，整机尺寸小，结构紧凑，作业灵活机动，效率高，产品采用双动力输出、配置无极变速行走系统，液压自动籽粒卸粮，产品很好地满足了黄淮海地区用户对玉米机高效可靠、车身短、秸秆粉碎效果好、性价比高等多种需求，堪称“经典产品”。现场有参观者评价“这是中收历史传承、专业品质、值得拥有的一款好产品。”此外，洛阳中收还展出了中国收获4LZ-7自走式谷物联合收割机和针对东北、西北和中原地区种粮大户、家庭农场、农机合作社需求的大型高效“G系列”收获机。
用好展会平台，营销活动精彩纷呈
全国性的展会无疑是企业进行营销活动的极好平台。
一些大企业纷纷借展会平台搞营销活动。本届展会上，福田雷沃重工举行了2015年“雷沃杯”全国20佳合作社理事长评选及“雷沃机收达人”评选活动同期启动。这也是自2012年首届雷沃杯“全国20佳农机合作社理事长”评选活动举办以来连续举办第四届活动。
中联重机则在开幕式当天启动了以“大众创业，万众创新”为主题的首届中国农机创客大赛。“首届中国农机创客大赛”共分小麦机创客、烘干机创富两大赛事，每个赛事允许个人创客、团体创客参赛。据了解，中联重科重机公司举办首届中国农机创客大赛，旨在在种粮大户、农机合作社、家庭农场等职业农民群体中营造出创业创新的积极氛围，针对小麦、玉米、水稻等粮食主产区设立评选区域，最终通过农机作业面积、经济收益等指标评选出中国农机创客先锋，鼓励更多农民参与到农业机械化的转型发展之中。
会上，作为国内领先的发动机供应商，一汽锡柴也借展会平台，向与会者详细推介了公司的发展实力和为农机产品配套的系列高端产品，引起与会者的浓厚兴趣。
目前，农机企业营销思维越来越现代、越互联网化。在移动互联时代，勇猛的每台展品上都挂有二维码，手机一扫产品介绍极为详尽。勇猛机械组织的“新品上市，分享有礼”互动活动也是通过手机扫描二维码关注勇猛机械官方微信和微博，分享勇猛机械新款玉米机照片，即可获得精美礼品一份。全新的玉米机产品和新颖的表现形式让现场观众留下深刻印象。另外值得一提的是，作为国内拖拉机领域的领头羊，本届展会上中国一拖与农机360网合作举行了隆重的东方红e购商城上线仪式。一拖副总经理王克俊指出，东方红e购商城的上线，将实现互联网与实体经营的“线上+线下”的全新商业模式。从而延伸东方红的品牌影响力，最终为流通渠道和终端客户创造新的价值，用户可以在线提出个性化需求，从而推进东方红产品不断改进和创新，最终和一拖一道共同打造对东方红用户精细化、个性化、全程化服务的平台。(《农机质量与监督》 朱礼好)
