进军大拖市场 巨明靠什么

市场调查显示，随着土地规模经营速度的加快，对大拖的需求呈上升趋势，顺应这一趋势，越来越多的省份将大拖作为优先补贴项目。在行业整体形势不乐观的状况下，今年1—4月，110马力以上的大拖销量依然保持着上升态势。正是看中这一发展趋势，巨明于4月18日正式推出大马力拖拉机，也标志着该公司由收获机械制造商向收获机械及动力机械制造商的华丽转型。转型后的巨明集团将如何驾驭市场，又将如何借势中农发实现激烈竞争中的突围？巨明集团总经理崔守波回答了记者的一系列疑问。

中国农机化导报：作为一家常年从事收获机械制造的企业，此次巨明进军动力机械领域是出于哪方面的考虑？

崔守波：作为一家重点从事收获机械行业的企业，巨明经历了一次又一次的突破，一直在前进中发展。面对行业增幅下滑的趋势，如何再一次实现突破，在困境中突围，成为巨明不得不面对的问题。

一方面，今年年底，所有在市场上销售的农业机械必须配备国三发动机，发动机从国二升级到国三，会促进农业机械行业整体升级，但也势必会带来成本的上升。根据中国大型拖拉机基本发展现状及所面临的环境，预计今年100马力以上大型拖拉机市场销售或将达到5.5万台左右，以4%左右的增幅小幅反弹。国内企业生产的140马力以上的大拖，大多为箱桥一体结构形式，技术装备“门槛高”，难于形成大批量生产能力，短时间内很难满足市场对新型大拖的需求。

另一方面，由于“黄金十年”农机购置补贴政策的拉动，中小马力拖拉机市场已经趋于饱和，中低端产品产能过剩。土地流转进程进一步加快，随着农田逐步集中连片，使用中小型拖拉机作业的性价比远远低于大拖。因此，今年中小马力拖拉机市场需求并不乐观。农机排放标准升级到国三，发动机价格上升带来的拖拉机整机价格的提升，可能会严重抑制购买者需求的释放。在这个档口切入大拖市场，对巨明来说是个最好的机会。

中国农机化导报：就目前市场形势来看，很多动力机械企业做的相当成熟，面对强劲对手，巨明将如何实现超越？

崔守波：任何事物的发展，都是一个积累的过程。巨明今天的发展，是一个逐步成长壮大的过程。从巨明开始投产第一台联合收割机起，就不断改革创新，锐意开拓，一步一个脚印，一年一个台阶，经历了多次转变，逐步发展成为一家致力于农机研发、制造、销售、服务为一体的国家重点农机装备制造企业。此次，巨明进军动力机械，是巨明在形成自己的技术、制造、市场、品牌等优势之后，才做出的决定。今后，巨明还将与国外先进的拖拉机制造商合作。

通过《中国制造2025》等政策的出台，我们发现，国家已经开始布局自主产权的高端拖拉机市场，能抓住这次机遇的农机生产企业才有可能获得更多的发展机会和政策倾斜，否则将会被“洗牌”出局。有些企业为了抢占市场，相关生产线还没有调试好就开始推出产品，甚至有些企业并没有研发力量，只靠组装就将产品推向市场，这种危险的生产制造管理模式很可能会给企业带来灭顶之灾。

长期致力于现代化农业装备制造，长期致力于先进适用的农机产品供应是巨明不懈的追求。此次巨明进入大马力拖拉机领域，符合国家产业政策，同时巨明将利用中农发集团的资源、资金、国际市场等优势以及品牌影响力，实现弯道超车，使中农发巨明大马力拖拉机在国内市场站稳脚跟，也要成为国际市场上有影响力的拖拉机品牌。　　　

中国农机化导报：说到中农发，巨明与中农发实现战略合作已有一年，在这期间巨明有哪些变化？当初出于哪些考虑要与其合作？

崔守波：巨明之所以能够与中农发达成战略合作协议，最主要的一点是我们的文化理念相通，双方都是涉农企业，都有着服务“三农”、服务农业现代化的经营理念。俗话说：“不是一家人，不进一家门”。而且，巨明有过几十年国有企业的历史，现在又拥有了央企的背景。我想，每一次历史的转折，都会带来发展的机遇。此次中农发集团对巨明集团的战略并购，就是巨明持续发展的重大战略机遇，在巨明发展史上具有里程碑式的意义。

对巨明集团来说，如何更好地利用双方的优势实现更大更快的发展是我们的目标。多年来，巨明已形成了具有自身特色的企业文化、管理方式和经营模式，要想借势中农发，就必须与中农发在企业文化、管理理念等方面更好地融合，以打造央企与民企混合所有制的标杆企业。

目前，战略合作最直观的价值体现是品牌知名度的大幅提升。央企品牌的影响力和号召力让巨明在市场地位、竞争能力等方面提升到了一个新的水平和档次，带来了市场竞争的底气和强劲动力，使巨明在农机市场整体下滑的大环境下，保持了良好的发展态势。2015年，巨明集团完成了中农发集团制定的营业收入指标的103.9%，利润指标的109.5%。产品产销量、经济效益均达到了历史最好水平，多款产品引领农机市场，成为市场的优势品牌、明星品牌。

另外，双方达成战略合作，为巨明发展注入了新的活力，我们在利用自身的农机研发、市场、服务体系等优势的同时，也将逐步利用中农发的资金、管理、资源等优势。中农发对外有广泛的国际合作，可以开发国外农业资源，拥有众多现代农场；对内参与国家农业产业化，服务“三农”，拥有以现代种业、农业保险和农业国际贸易为主体的“三农”服务产业，在农业领域发挥着重要的影响和带动作用。巨明作为国内农机行业的重点装备制造企业，对中农发的产业结构可以做到有益补充，通过规划，巨明可以发展成为中农发集团种药肥机“农资板块”的主业之一，成为其农业机械装备业务的扩展平台。

中国农机化导报：我们在市场中也了解到，无论是配备国三发动机的拖拉机还是收获机械，用户对国三产品的质量和可靠性还有顾虑，也对国三机的售后保障表示担忧，巨明将如何解除用户的担忧？

崔守波：国家环保部门考虑到了农机行业的特殊性及生产厂家的实际困难，国二升国三延期到今年年底，这给整机生产厂家，特别是收获机械厂家得以喘息的机会。巨明将利用“三夏”“三秋”，对各种配置国三的产品进行实际作业论证，通过这两个收获季节在验证过程中对技术工艺、产品试制、性能验证、生产布局、员工知识技能培训、经销商及用户服务体系等进行各种调整和完善，以确保明年推向市场的国三产品能够有过硬的质量，很好的可靠性以及良好的售后服务体系，从而解除用户的后顾之忧。

当前，我们的小麦机已经批量推出国三产品，马上就要接受市场的考验。玉米机产品也充分考虑到国三发动机的配置，在试制试验的基础上，批量投放市场，产品好不好，市场说了算，用户说了算，我们围绕用户需求做产品，围绕用户需求做销售，围绕用户需求做售后，这是我们制胜的法宝，我们也相信，用户会给我们很好的回馈。