打造水稻机“王者机型” 谷王PL50重塑市场格局       

笔者多年来头一次碰到，一年就可以收回一台收割机投资的“牛人”。

拥有20多年机龄的安徽六安翁墩乡农民王丙生，是一位资深的老机手，也是一家农机合作社的负责人。王丙生熟悉多个品牌的收割机，不但会用，而且会修，碰上个机器小毛病都不用麻烦别人，自己就可以轻松搞定。7月3日，王丙生来到中联重科芜湖工业园参加安徽省民生工程2016年新型职业农民培训班。趁此机会，他经过仔细察看、比较和试驾，对收割机的筛选部位、割台、行走系统作了一番充分的了解，笃定主意回去购买一台谷王PL50水稻收割机。他告诉笔者：“这个四驱的PL50干活快、效率高，升高的底盘通过性好，配置也高，带空调工作时也舒服。”

王丙生告诉笔者，他选机器还有一个重要因素是服务，“谷王的服务非常好”。对于作业高度集中的农业机械产品，服务及时性非常重要。“你耽误我一个小时，我就损失几百块了。”他说。王丙生还告诉笔者，他不买国外牌子的机器，价格太高，“买他们一台我甚至能买两台国产的，现在国产的跟国外牌子也差不太多，我买两台肯定比买一台赚钱多。”他认为，新机手买机器之前不能盲目，买之前要充分比较、多加了解，另外还要多咨询老机手的意见，看哪些方面容易出问题。这显然都是他的“经验之谈”。

资深用户爱上新款谷王PL50

随着水稻收获季即将到来，南方水稻主产区迎来新一轮的农机“市场热”，中联重科推出一系列全面优化升级的水田农机新品备受用户青睐。

实际上，3年前王丙生还买过一台谷王水稻收割机和一台谷王小麦收割机，回去作业感觉很不错。开着参加跨区作业，当年就挣回了买收割机的钱。这次又是一下子准备买2台，除了谷王PL50水稻机之外还打算再买一台谷王TB60小麦机，并打算给TB60多配一个脱粒滚筒，这样“一年各收一季小麦、中稻和晚稻，作业2000亩，一年就能轻松地收回再投资了。”照他的神态和语气，一年收不回本的机手不是好机手。

与王丙生一样热爱谷王PL50和小麦收割机的资深老机手非常多。江西南昌县的彭讲美也是位老机手，最近，他带着现钱来到当地的经销商那，提前预订了一台新型谷王PL50水稻机。“再过几天早稻就要收了，我得提前做好准备。”

老彭结缘谷王水稻机是通过村里朋友的推荐，同村很多人都选择了谷王收割机并成为了职业农机手，为家里带来不错的收入。正是凭借着口口相传的可靠品质，今年中联重科系列水田农机新品受到各地用户的追捧和热购。

“今年的PL50做工更加精细，用材也不错，在作业效率、通过性、可靠性、清选性能方面有很多改进。”从事农机作业12年的朱建华老师傅已经拥有2台谷王收割机和1台耕王拖拉机，据他介绍，这两年他开着谷王收了3000多亩地，总结对机器的看法，主要是性能稳定，尤其是轴承、滚筒、液压、电器等关键部件很可靠，用起来省心。“今年再买一台升级版水稻机，准备到周边村镇多收一些地，再多赚点。”

“升级版”谷王PL50一机多能

据中联重科重机公司副总经理滕兆斌介绍，近年来，公司以产业升级和市场用户需求为导向，以创新为驱动力，不断加大水田农机产品的研发力度，推出了多款全面优化升级的水稻收割机产品。其中，谷王PL50水稻机引入多项新技术应用，动力方面可搭载国三大马力发动机，匹配75变速箱，42排量HST变速箱，在提高了作业效率和可靠性的同时，更加兼顾绿色、节能、环保的性能；底盘系统升级，新产品采用高地隙底盘，离地间隙可达315mm，大大提高了在烂田作业的通过性。在舒适性方面，可选装新型落地窗空调驾驶室，高舒适、高效率有效保证作业质量，堪称新一代水稻机械化收割的“王者机型”。

“升级版”的PL50本领高强，除了收水稻，还能收获大麦、油菜、大豆等多种作物。

时间回溯到今年5月初。在湖北襄樊市黄龙镇，万亩大麦喜迎开镰，麦田里一派繁忙的景象。烈日炎炎下，一台配置“豪华”驾驶室的收割机高速作业，驾驶室内空调开启，环境凉爽舒适，没有“粉尘”，没有“噪音”，令驾驶员十分享受。“落地窗”设计使得视野更开阔；电子显示仪，可随时掌握作业工况；倒车影像让操控更安全，领先的配置一应俱全，吸引了村民们的目光，在金色麦田里掀起“绿色旋风”。

第一次当上机手的徐师傅是这台谷王PL50型收割机的主人。今年45岁的老徐当了半辈子农业，很早就打算购入一台，可迟迟未出手。众所周知，以往农机手的工作环境十分恶劣，而在老徐心里“收割机除了效率和可靠性，还应该让机手更舒服些”。开上“舒适”的收割机，老徐第一单生意就接下了70亩大麦田，迎来“开门红”。凭借高效热情的服务，老徐的“第一单”生意就赢得了乡亲们的好评，生意也不断找上门来。他的“农机创客”生涯也正式开启了。

重塑履带收获机市场格局

行业观察人士认为，拥有超越级别的科技装备和人性化设计的PL50，将重新定义当前的水稻机标准，并成为当前履带收获机领域最具竞争力的产品之一。

纵观国内众多大大小小的履带收获机企业，与外资企业相比，缺乏拳头产品、明星产品，是许多企业的一块软肋与通病。滕兆斌称，只有那些具备行业最新科技水平，并能够引领未来发展趋势的产品，才能成为真正的市场领导者。实际上，谷王PL50在今年的全新升级，对于中联重科农业机械来说具有重要的战略意义。目前国内履带水稻品牌林立，然而真正具有号召力的产品非常少，能与久保田畅销多年的PRQ688抗衡的产品更是少见。这次PL50全新优化升级，让中联水稻机领域占据领先地位具有了更多拿出手的拳头产品。因此，PL50在乱军之中强力树起行业核心产品地位，可谓对于整个中国水稻机市场特别是民族品牌都具有积极的示范效应。

从市场情况来看，今年的农机市场遭遇空前的市场寒流。在这种形势下，履带收获机市场竞争更加激烈，市场洗牌进一步加剧，各个厂家都不遗余力地想提升占有率并成为最后的胜利者。但是，竞争的前提显然是产品，没有产品，企业就缺乏竞争的底气。产品表现无疑将成为最重要的决定因素。一位行业资深人士认为，全新一代PL50的高标准入市,极有可能在竞争激烈的履带收获机市场上加剧新一轮格局之变。今年以来，履带收获机市场下滑趋势明显，主流品牌企业能保持住去年的水平就算庆幸了。而中联重科凭借PL50这款明星机型的优异表现以及多款水稻机组合，市场销量逆势反增十几个百分点，成为国内市场为数极少的呈现正增长的企业之一，同时也成为增长幅度最高的企业。

滕兆斌表示，在经济新常态下，包括农机制造在内的中国制造业突出重围的重点是解决“产品本身”的问题，只有做出好产品才能推动制造业的转型升级。他表示，2016年中联重科农业机械将会继续加强技术研发与产品创新，以精益求精、极致向上的“工匠精神”作为产品品质提升的精神动力，不断提高质量水平和作业性能，为广大用户提供综合使用体验上乘的产品。“在中国制造业转型升级的大趋势中，赢得机会、赢得竞争、赢得发展。”他说。