跨区机收二十载 初心不改农机情

5个人、20年、30台（套）、700万，天时地利人和，2014年9月10日，遵化市全鑫农机服务专业合作社成立。因性格宽厚，善于统筹管理且有丰富的农机跨区作业和维修经验，时年38岁的刘全来被推举为合作社理事长。

1994年，初中毕业后的刘全来对农机表现出极大的热情，邻居新购进的联合收割机因缺少驾驶员遍请刘全来帮忙，从此刘全来跟农机结下了不解之缘。2年后，刘全来用打工赚来的钱购买了一台新疆2号，就是这台车带领刘全来走上了致富路。用刘全来自己的话说：“22年了，除了结婚和非典那一年我没有跨区作业，这些年，一直在路上。”

年复一年，刘全来和他的机友们有一半的时间都在外跨区作业。当五月下旬，湖北北部的小麦成熟的时候，那里有刘全来的收割机队驶过的身影；当10月下旬，内蒙古的谷子和杂粮压弯了枝头的时候，刘全来的收割机队正驰骋在万里沃土上“大练兵”；当11月中旬，吉林的玉米处于干燥饱满的时候，刘全来的收割机队正在东北的黑土地上轰鸣作响，老乡们满载而归。

跨区作业虽然辛苦，但因为有了好机友的陪伴，刘全来从不感到劳累。好景不长，随着农业机械化的普及，全国各地的农机保有量越来越高，无组织“作战”已经越来越没有优势。“你们是自发组织，我们没法接待你们，个人也不好约束。”这是来自种植大户最多的反馈。为了给机友们找到组织，找到一个“家”，在刘全来的倡导下，遵化市全鑫农机服务专业合作社成立。

合作社成立了，刘全来肩上的担子更重了。为了让机手有活干，每年一开春，刘全来就奔赴湖北、河南、山东、吉林、内蒙古等地进行作业考察，提前签订新一年的作业订单。“因为我们都是跟当地的种植大户签订订单，在价格上也比当地市场更便宜，再加上我们的作业和服务几年来一直深得他们的信赖，所以订单很容易就签了。”

为了增加营收来源，刘全来2016年还流转了600亩土地，主要种植小麦和玉米。2015年，国家降低了玉米收储粮价格，同时提倡调整玉米种植结构，颇具市场敏感性的刘全来在自己流转的土地上种植了100亩黄豆。他说道：“今年受气候影响，黄豆出苗时不是特别好，还不知道到时候市场价格怎样，如果较为理想的话，明年我会继续扩大黄豆的种植面积。”

随着城镇化进程的加快，农村务工人员抛地进城打工的数量越来越多，土地托管成为一种新趋势。全鑫农机合作社以农机优势成功签订1800多亩土地托管订单，为农户提供“耕、种、管、收”全程机械化作业环节，让资源得到最优化配置。

四种模式经营 争创最大利润

全鑫农机合作社自成立以来，宗旨就是把农户组织起来，抱团经营，抵御风险。目前，全鑫农机合作社已经形成了四种经营模式，立争为社员创造最大的利润。

其一，直接与市场联接，实施订单农业，促进农业产业结构合理调整，降低投资决策的盲目性。同时，联结龙头企业，增强技术、资金实力，提高农产品的科技含量，实施规模经营。

其二，与农户联结，建立利益共享、风险共担的互助合作关系。面对市场和自然风险，通过一方有难、八方支援的方式，有效减轻风险程度。

其三，组织统一谈判和销售，增加谈判“筹码”，最大程度地提高农产品销售利润；同时，组织成员批量采购农业生产资料，最大程度降低生产成本；组织内部加工和流通环节所获得的利润实行二次分利，有效保证农民收入稳定增加，把农民承担的市场风险降到最低。

其四，维护行业竞争秩序，增强抵御风险的能力。通过为农户提供市场信息，牵线搭桥，把农产品有序地引向市场，从而提高组织化程度，降低市场交易成本，增强农民承受市场风险和自然风险的能力。

两年来，合作社的发展规模越来越大。从最初的5人，到如今社员200余户，从30台（套）农机发展到现在的185台（套）。2015年，合作社实现了130万元的纯收入，每户社员收入达6万元。谈到入社方式，刘全来更是实实在在地为农户考虑：“我们不接受现金方式入社，农户想入社，只能以机器作价入社。”农户入社了，年底就盼着分红。辛苦一年了，都想有个好收成。刘全来说道：“我们合作社按照社员机器作价的股份给社员分红，这样一来，社员们既有了自己的机器，又有了订单，更有了分红，一年下来都挺满意！”说到这里，刘全来脸上充满了自豪。

随着合作社的壮大，管理和资金成为刘全来比较头疼的两个问题。为了管理好乡里乡亲，刘全来在关键问题上采取了民主的方式进行投票。“百姓百姓，一人一个脾气，一百个人一百种性格。少数服从多数，毕竟群众的智慧是巨大的。”刘全来说道。同时，为了在思想上与时俱进，引进新鲜血液，刘全来还雇佣了两个大学生。

为了继续扩大作业项目，刘全来今年新购进了10几台大马力拖拉机和30台（套）的植保机械配合国家深松作业。刘全来告诉记者：“资金不够，只能走贷款，有贷款不怕但我还是希望国家能给我们降低一点利息，毕竟农机赚的是微博利润，农民种粮也不赚钱了。”刘全来的这些话道出了多少农机人的心声。确实，随着城镇化进程的加快，越来越多的农民抛荒弃地进城务工，有人明确表示，种地不仅不赚钱而且还费时费力，不如打工来钱快。

2016年，由农机360网举办的第七届“精耕杯”农业机械行业评选网络海选已经全面启动，全鑫农机合作社以3568票暂时入围前十名。对此，刘全来表示：“我现在也越来越重视品牌的力量，如果今年我们能入选‘精耕杯’，对合作社的发展将十分有益，这也是对我们这些年工作成绩的肯定。”

“只要用心跑市场，真心实意为农民做好服务，即使在行情并不好的年景，我依旧对合作社充满信心！”刘全来告诉记者，他立志将全鑫农机合作社打造成“河北省第一农机大社”。咱们农机人也要有理想，20年如一日，初心不改，筑梦农机情。

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