河南农业植保领域：无人机开启商业模式

航拍让大众消费市场认识了无人机，而在农用耕地植保领域，无人机也开始扮演起了重要角色。中国目前拥有18亿亩耕地，其中三分之一适合使用无人机作业，按照每亩地100元的年服务费，这个市场至少就有600亿元。如此巨大的前景吸引了越来越多的企业加入，那么农业植保无人机在河南究竟发展到了怎样的地步呢?　　

河南农业植保领域：无人机开启商业模式

农业植保现代化　　　　

有专家计算出利用河南植保无人机喷洒农药，至少可以节50%的农药使用量和99%的水量。“双秀稻”是一种常见的水稻疾病，传统人工防治“双秀稻”一年需喷洒5~6次农药，劳务费需要100元以上;使用小型直升机喷洒农药，每亩油耗只需要0.5元，可节省劳务成本近70%;而无人机不需油耗，使用农业植保无人机灌溉20亩以上土地只需要十分钟，比直升机具有更加灵活的优势。“目前国内农耕作业，耕地插秧收割全程都可以做到机械化，但是唯有农业植保这块现在还非常依赖人力喷肥喷药。”有农业专家曾这样表示。中国拥有18亿亩耕地，市场对于农业植保无人机的需求呼之欲来。只是行业应用无人机能够带来商业价值不及消费级，对于企业来说除了技术问题更多考虑的是如何探寻出有效的商业模式。　　　　

农业植保的商用模式　　　　

目前国内市场的农业植保商业模式主要分为四种，一是只卖产品，二是提供服务，三是产品和服务捆绑式销售，四是只为行业用户提供方案。河南植保无人机不同于消费级无人机，其操作难度大、维修价格高，所以想要获得持续稳定的使用体验必须由专人操作。一台农业植保无人机的单日作业面积可达300亩，售价上万元，普通中国农户肯定无力承担。就算是农户集体购买一台无人机，也存在着成本高昂、生产力浪费和不会操作的问题。所以仅仅提供农业植保无人机的厂家并没有什么销量。针对以上问题，一些具备技术实力的厂家开始提供农业植保服务，就是农户无需购买设备，仅向厂家提出需求就可享受专业的农业植保服务。这种商业模式目前最受欢迎，越来越多的农业植保无人机厂家开始采用商业模式，只是中国的耕地呈碎片化分布，还没有一家厂商能提供覆盖全国的服务范围。所以厂家推出轻量化的无人机产品，农户购买后厂家提供技术指导，算是一种折中的方式。面向行业用户提供方案是指无人机厂商提供产品和技术给农业植保公司，农业植保公司根据需求向厂商提出要求改进产品，这是一种互利共赢的合作方式。从无人机飞控到为农户提供农业植保服务，一些小公司很难面对跨度如此之大的转变，而传统农业植保公司也需要无人机新技术，所以这种商业合作模式很有前景。只不过环节越多利润越分散，大企业往往希望前全部业务掌握在自己手中。