安徽省：“农分期”——让农户买农机不愁钱

每年一到春耕备耕时期，购买农机、农资等生产资料的需求大增，不少农民面临资金短缺的窘境。近年来，随着互联网金融企业纷纷 “下乡”，一个新的融资“大门”正逐渐打开。记者了解到，在我省，一个名为“农分期”的互联网金融产品正“开疆扩土”，已为全省数千农户提供了近亿元的信贷支持。

13万农机花3万“贷”回家

徐李是凤台县古店乡南芹村人，依托种大棚西瓜、承包土地、购买二手农机做服务，短短数年间，刚过而立之年的他成为了村里的“暴发户”。徐李迅速致富让村里人“眼红”，同村和周边村民纷纷跑来取经，古店乡种植大户、农机手越来越多，于是他创建了“古店新农民”的朋友圈，将这些年一起从事农业经营的伙伴们聚合到一起，平日里互相交流经验。

从2015年下半年起，徐李发现，群里讨论关于农机的话题最多的不再是买什么品牌，买哪种型号，而是首付要付多少，分多少期买，要不要提前还款……当徐李对这些讨论尚在观望时，一家名叫“农分期”的互联网金融企业已经进军古店乡，朋友圈里不少人已经成为其忠实用户。

“老徐，都什么年代了？买农机还到处凑钱？”最近，听说流动资金紧张的徐李准备借钱买一台收割机，刚拿到“农分期”贷款的好友蒋正修对他说：“我1月份从农分期贷款5万元，利息也没多少，又不要抵押，就凭你的经营资质，少说10万没问题，我给你担保！ ”

今年3月18日，徐李与 “农分期”的客户经理取得了联系。 3月20日，久保田经销商给徐李打来电话：“老徐，你买农机的款已经到账了，今天来把农机开回家吧！ ”一台久保田688收割机总价13.3万元，徐李只给了首付3.3万元，从“农分期”贷款10万元，他选择了22个月的还款计划。客户经理曾盈评价他：“徐李是我们的优质客户，具体表现在几个方面：性格、年龄、资源、认可。 ”解决农户生产经营缺钱难题“农分期”是一款怎样的信贷产品？它又是如何与农户建立联系？推出这款产品的企业有何打算？带着这些疑问，记者近日来到位于江苏软件园内的企业总部，公司负责人周建接受了记者专访。

在周建看来，过去20多年城镇化建设中，农村一直是个被遗忘的角落，而目前农村改革正在深化，广大农村发生了翻天覆地的变化，土地规模化种植、机械化作业、精细化经营……土地经营环节在金融、技术等方面的需求越来越大，释放出巨大的市场空间和创业机会。

据介绍，如今推出的“农分期”这款信贷产品主要满足农户对农机、农资、土地租金前期投入的融资需求和资源对接，解决农户生产经营遇到的资金瓶颈，帮助农户以最低成本在农业经营过程中实现最大化创收。

思路决定出路，以“农分期”为切入点，凭借农村市场早期渗透的优势以及自我经营水平和服务能力的不断突破，该公司业务大踏步发展：如今已深度辐射到安徽、江苏、河南、江西等省份，全国合作农机经销商500多家，合作品牌类农机覆盖率95%以上，合约农户和授信农户已近万户。打造国内领先的农业服务平台

在“农分期”所辐射的省份中，安徽是其“关照”的重镇。 “相比其他省份，安徽规模化经营的集中程度最高，这为农分期的推动创造了条件。 ”周建告诉记者，目前在安徽30多个县区设立了网点办事处，下派150多名工作人员，以地毯式、扫街式进行推广。同时，他们把越来越多的农机经销商信息“挂网”，线上线下双管齐下，打通农户与“农分期”之间的通道。

记者了解到，在申请“农分期”贷款方面，贷款流程便捷、迅速、人性化，想申请的农户与当地客户经理联系后，由客户经理上门调查，如果符合条件，3至5天即可办理完成。 “农分期”贷款无需抵押，贷款额度可以根据农户的经营资质和融资需求确定。不同的是，贷款不交到农户手中，而是直接打给农机经销商。资金到账后，农户便可到经销商处取走农机，从而确保资金真正用于生产经营。不仅如此，对于经销商来说，“农分期”的出现让农户购机需求能立即实现，有利于提升农机销路，还可利用其线上线下资源开拓市场。

据周建介绍，“农分期”的服务优势和市场占有率获得了资本市场的高度认可，已先后完成两轮融资，获得明势资本、梅花天使、顺为资本、源码资本等知名投资机构数千万融资。

2016年农机补贴额度的整体下调和“国三”机普遍涨价，两者的叠加造成农户购机成本增加。在全面推进农业全程机械化过程中，“农分期”表示将继续与农机生产商、经销商共同承担农户购机的成本，释放购机农户面临的成本上涨、资金不足、农村金融服务能力薄弱等压力。

4月11日，在“东方红国三动力换挡产品推介会”滁州首站，东方红厂家宣布了 “农分期政策和全额购机”的最新政策：有能力购机的农户，提倡全额购机；购买能力弱、缺资金的农户，提供“农分期”的补充手段。同时，东方红厂家与经销商将配合“农分期”给出相应让利促销。

谈起今后的规划，周建告诉记者，“农分期”致力于打造成国内领先的农业服务平台，用一句通俗的话概括就是“农户管好田，其他事情农分期来做”。