农用无人机市场争夺战再升级     

目前，农业生产的四大环节中“耕”、“种”、“收”都实现了机械化，唯独“管”技术最薄弱、效率最低下，农用无人机正是其未来发展方向。数据显示，中国的植保无人机市场正以每年20%—30%的速度增长。面对无人机市场这一新“蓝海”，近日，各大无人机巨头频频出招。

服务＋租售 极飞扑身农用无人机蓝海

在日趋激烈的农业无人机市场，原本定位无人机植保服务商的“极飞”开始销售、租赁无人机。

10月10日，极飞发布了新一代P20植保无人机和农业无人机飞行控制系统，并宣布建立无人机飞手培训机构“极飞学院”和提供地理信息服务的战略品牌“极飞地理”。

有了产品的销售，就要提供售后服务。无人机一旦出现机器故障，将严重影响到农业生产。为此，极飞计划在2017年建立50个保障中心，保障车分布在极飞农业无人机主要作业区域的100公里范围内，并由技术专家提供48小时及时响应的保障服务。

类似于大疆的慧飞培训中心，极飞也成立了“极飞学院”来培养飞手。极飞方面称，极飞学院为非营利性质，学员支付1000元学费就能参加学习，通过考核后可以拿到相应认证。

此外，面对全国各地无人机厂商进军农业的竞争形势，新成立的“极飞地理”将与千寻位置、航天宏图合作，集成无人机技术、地理信息技术和遥感技术，布局农村地理信息领域。

业内人士表示，农业无人机行业发展还有非常大的门槛，成本是最直截了当的，包括设备成本、使用成本等。因此，极飞推出了植保无人机租赁业务，以降低门槛——用户需缴纳10万元押金，以2.5元/亩和1.5元/亩的价格租到无人机和电池，以及其他植保相关设备。无人机租赁的作业统计和收费可通过极飞的无人机管理平台实现。这一价格未来也可能随着成本的降低而压缩。

据了解，极飞将来会成为承接大的统防统治的公司，自己做不完的订单，会跟合作伙伴完成。大量的其他时间会打散团队进入小的区域，和合作伙伴共同喷洒。

大疆＋保险 为无人机保“养”护航　

在推广农业植保无人机过程中，维修保养难等售后问题成为了用户的一大困扰。比如产品本身技术含量高、使用门槛高，普及性暂不如家电手机等产品，一旦损坏，就不得不面临维修网点少、维修费用贵等行业难题。

为了破解这一行业难题，日前国内互联网保险公司众安保险与大疆创新合作，首次针对大疆MG-1农业无人机推出保险服务计划。具体为农业植保机提供高额维修保障、备用机快速替换、第三者责任保险等保险保障服务，解决农用无人机的售后风险隐患。

据介绍，购买该无人机保险后，用户可享受不限次数的意外维修服务，在使用过程中，如果出现因操作失误、信号干扰、返航撞机、意外事故、跌落等导致的飞行器损坏，可享受最高达4万元的机损赔偿。值得一提的是，该险还首次将通常在免赔范围内的“进水”情况纳入赔付范围。

另外，不同于消费型无人机，农用无人机承担万亩农田的植被喷洒任务，一旦损坏，往返维修往往耽误农时。针对这种情况，该保险计划还创新推出了“备用机快速替换服务”，即遇到故障后，无人机企业售后部门会在接到报修当天或第二天邮寄出备用机，用户拿到备用机后可先使用再维修。